Landing page skutecznie zamienia zimne leady w stałych klientów. Dobrze zoptymalizowany zachęca użytkowników do skorzystania z oferty, wypełnienia formularza, zapisania do newslettera, czy udostępnienia treści. Dowiedz się, czym jest landing page i jak z niego korzystać!
Landing page – co to jest?
Landing page to strona internetowa zaprojektowana z myślą o konkretnej funkcji. Trafia na nią użytkownik po kliknięciu linku w e-mailu, poście na Facebooku lub innym medium reklamowym. Witryny tego typu są tworzone w celu przyciągnięcia uwagi potencjalnego klienta i zachęcenia go do wykonania makro- lub mikrokonwersji (czyli pożądanej akcji). Może to być np. pobranie e-booka, rezerwacja szkolenia lub kontakt telefoniczny z usługodawcą.
Landing page czy standardowa strona firmowa?
Witryna typu landing page jest tworzona przede wszystkim w celu sprzedażowym. Może być doskonałym rozwiązaniem ułatwiającym maksymalizację konwersji w przypadku Google Ads (dawniej AdWords) oraz Meta Ads (Facebook & Instagram Ads).
Jeśli planuje się zrealizować konkretny cel marketingowy (np. zwiększenie liczby zakupionych produktów), warto stworzyć kampanię np. Google Ads, która będzie kierowała do wizyty właśnie na landing page. Jeżeli ścieżka konwersji zostanie odpowiednio zoptymalizowana, użytkownik kliknie przycisk CTA (Call to Action), dokonując np. zapisu na newsletter, rezerwacji szkolenia lub udostępnienia treści w mediach społecznościowych. Może to być także zakup produktu lub skorzystanie z usługi.
Jak powinien wyglądać landing page?
Design strony lądowania powinien być dostosowany do celu, jaki chce się osiągnąć za pomocą podejmowanych działań marketingowych. Pomimo indywidualnego charakteru każdej kampanii, podczas projektowania landing pages warto pamiętać o aspektach takich jak:
- Prostota – landing page powinien być przejrzysty i łatwy do zrozumienia. Użytkownik musi bez problemu dowiedzieć się, jakie korzyści uzyska z wykonania określonej akcji na stronie;
- Czytelność – stosowanie zwięzłych nagłówków, a także wyróżnienie istotnych elementów;
- Materiały wizualne – warto postawić na czytelne grafiki, animacje i wideo, które pomogą przedstawić oferowane produkty lub usługi w atrakcyjny sposób.
- Przyciski CTA – widoczne przyciski CTA, które skłonią użytkownika do wykonania pożądanej akcji (np. „Sprawdź ofertę”, „Kup teraz”, „Zobacz nasze rozwiązania”). Przyciski powinny być wyróżnione i łatwe do zauważenia oraz zawierać odpowiedni link przekierowujący na konkretną podstronę.
- Dostosowanie do urządzeń mobilnych – ważne jest, aby landing page był responsywny, wyglądał i działał tak samo zarówno na desktopach, jak i smartfonach, tabletach czy innych urządzeniach przenośnych.
- Kolorystyka – dobór kolorów powinien być dopasowany do rodzaju oferowanej usługi lub produktu. Kolory oddziałują na reakcje użytkowników i zachęcają do wyróżnionych akcji (często barwy Call to Action to zielony, czerwony, niebieski).
Warto zadbać również o implementację formularzy kontaktowych. Im łatwiejszy i krótszy formularz, tym większa szansa, że użytkownik go wypełni. Powinny pytać o nazwisko, adres e-mail, telefon oraz inne (maksymalnie 2-3 dodatkowe elementy).
Jak stworzyć skuteczną witrynę docelową? Landing page w praktyce!
Skuteczny landing page powinien wyróżniać się kilkoma kluczowymi cechami, które zachęcą użytkowników do podjęcia konkretnej akcji (np. dokonania zakupu, zapisania się na webinar, pobrania pliku lub skontaktowania się z firmą). Poniżej przedstawiamy kilka wskazówek odnośnie do tworzenia landing pages.
Określ cel strony
Przed rozpoczęciem projektowania strony docelowej, należy określić jej cel (np. sprzedaż produktu, pozyskanie leadów, zwiększenie liczby subskrypcji newslettera). Odpowiednio dopasowana struktura i treść witryny, pozwoli osiągnąć zamierzony cel. Serwis powinien kierować odbiorcę do zakupu produktu od razu po wejściu na stronę i być pozbawiony zbędnych funkcjonalności (dzięki temu uwaga użytkownika skupi się wyłącznie na konwersji).
Dopasuj treść do grupy docelowej
Landing page powinien być zoptymalizowany pod kątem grupy docelowej, do której jest skierowany. Treść i język powinny przyciągnąć uwagę użytkowników i zainteresować ich ofertą. Jeżeli chcesz, żeby internauta zostawił dane kontaktowe – poinformuj go o tym. Pamiętaj, że w formularzu powinny znajdować się wyłącznie najważniejsze informacje.
Wyróżnij korzyści
Ważne jest, aby na stronie landingowej wyróżnić korzyści dla użytkownika wynikające z podjęcia konkretnej akcji. Koncentruj się na wartościach i zachęć internautów do działania. Powinieneś w tym przypadku wykorzystać możliwości, jakie niesie za sobą profesjonalny copywriting. Opisz w zwięzły i zachęcający sposób swoją ofertę. Pisz również z nastawieniem na roboty Google, ale skup się w głównej mierze na doświadczeniach użytkowników (UX).
Wykorzystaj mocne CTA
Na stronie landingowej musi być wyraźnie widoczne CTA, które zachęci użytkowników do podjęcia konkretnej akcji. Umieść przycisk CTA w widocznym miejscu i wyróżnij go kolorem. Opisz konkretne korzyści wynikające z podjęcia akcji. Unikaj pisania o wadach, ale bądź szczery ze swoim klientem.
Optymalizuj stronę pod kątem SEO
Odpowiednio dopasuj meta opisy, tytuł strony (H1) i treść pod kątem SEO. Dzięki temu Twoja witryna będzie lepiej widoczna w wynikach wyszukiwania i przyciągnie więcej użytkowników. Pamiętaj, że Twój landing page musi być wydajny, interaktywny i responsywny. W tym celu:
- dokonaj minifikacji kodu HTML i CSS;
- popraw czasy wyświetlania się wskaźników Core Web Vitals (LCP, FID oraz CLS);
- zoptymalizuj grafiki.
Warto się również zdecydować się na publikacje zagraniczne prowadzące do Twojego serwisu. Dzięki temu wzmocnisz jego wartość pod kątem SEO za sprawą link buildingu.
Użyj indywidualnie zaprojektowanych grafik lub wideo
Zdjęcia, filmy lub infografiki zwiększą skuteczność Twojej strony landingowej. Powinny być dobrane indywidualnie do specyfiki danego serwisu. Dobrze używać wyłącznie oryginalnych, samodzielnie tworzonych grafik. Zdjęcia stockowe potrafią zaniżać wiarygodność.
Strona docelowa – skuteczny marketing, efektywne SEO i wysoka konwersja
Chcesz stworzyć wysokiej jakości landing page? W takim razie testuj i mierz wyniki. Dzięki temu będziesz mógł dokonać optymalizacji i dostosować swój serwis do preferencji internautów. Dobrym rozwiązaniem są testy A/B.
Najważniejsza pod kątem projektowania landing page jest struktura. Jeżeli odpowiednio ją zaplanowałeś, użytkownicy będą chętnie korzystali z Twojej witryny i regularnie dokonywali konwersji. Zoptymalizuj ścieżkę zakupową, zadbaj o prawidłowe czasy ładowania strony i próbuj przyciągać uwagę internautów wysokiej jakości grafikami, wideo, chwytliwymi sloganami oraz wezwaniami działania.
